Strategia marketingowa typu pull – przegląd, ilustracja i praktyczny przykład
![Strategia marketingowa typu pull – przegląd, ilustracja i praktyczny przykład](https://oen.pl/wp-content/uploads/2024/02/pull-marketing-strategy-770x470.jpeg)
Strategia, w której firma zwiększa popyt na swoje produkty i przyciąga („przyciąga”) konsumentów do produktu
Ponad 1,8 miliona profesjonalistów korzysta z CFI do nauki rachunkowości, analizy finansowej, modelowania i nie tylko. Zacznij od darmowego konta, aby poznać ponad 20 zawsze bezpłatnych kursów oraz setki szablonów finansowych i ściągawek.
Czym jest strategia marketingu pull?
Strategia marketingowa typu pull, zwana także strategią promocyjną typu pull, odnosi się do strategii, w której firma ma na celu zwiększenie popytu na swoje produkty i przyciągnięcie („przyciągnięcie”) konsumentów do produktu. Strategie marketingu przyciągającego koncentrują się na wzbudzaniu zainteresowania konsumentów konkretnym produktem. Strategię marketingu pull można stosować samodzielnie lub w połączeniu ze strategią marketingu push.
Celem strategii marketingu pull jest skłonienie konsumenta do aktywnego poszukiwania produktu i nakłonienie sprzedawców detalicznych do zaopatrzenia produktu w odpowiedzi na bezpośrednie zapotrzebowanie konsumentów.
Przykłady wykorzystania strategii marketingu pull
W strategii marketingu pull firma sprzedaje swój produkt bezpośrednio konsumentom. Konsumenci następnie szukają produktów, które chcą kupić. Obecnie dostępnych jest kilka metod marketingu przyciągającego, w tym:
- Sieci mediów społecznościowych
- Plotka
- Relacja medialna
- Promocje sprzedaży i rabaty
- Reklama
- Marketing e-mailowy
Zapoznaj się z dalszymi tematami dotyczącymi strategii korporacyjnej dzięki kursowi strategicznemu CFI.
Ilustracja przedstawiająca strategię marketingową typu pull
Strategię marketingu pull można zilustrować w następujący sposób:
Jak pokazano powyżej, strategia marketingu przyciągającego polega na tym, że firma wykorzystuje działania marketingowe, aby przyciągnąć konsumentów do swoich produktów.
Przykładowo w nawiązaniu do powyższej ilustracji firma produkcyjna prowadzi kampanie marketingowe bezpośrednio do konsumentów. Dzięki kampaniom marketingowym konsumenci szukają konkretnego produktu i udają się do sprzedawców detalicznych, którzy chcą go kupić. Następnie sprzedawcy detaliczni kontaktują się z producentem, aby mógł zaopatrzyć się w produkt i odpowiedzieć na bezpośrednie zapotrzebowanie konsumentów.
Strategię marketingu pull można porównać ze strategią marketingu push, w której działania marketingowe są stosowane w całym łańcuchu dostaw.
Przykład strategii marketingowej typu pull
Colin wprowadził niedawno na rynek nowy produkt – Fanner 3000. Po miesiącach spędzonych w upalnej pogodzie w Hongkongu Colin opracował innowacyjny wentylator, który nie emituje żadnego dźwięku, jest konkurencyjny cenowo, jest energooszczędny i jest w stanie schłodzić pomieszczenie do wybrana temperatura.
Aby promować swój produkt, Colin postanowił zwiększyć popyt na produkt poprzez szum w mediach społecznościowych, pocztę pantoflową i relacje w mediach. Mówiąc ściślej, Colin opublikował kilka reklam na Facebooku i Instagramie, współpracował z wpływowymi osobami na YouTube przy tworzeniu promocji wideo, a jego produkt pojawił się w witrynie z wiadomościami technologicznymi. Tydzień po rozpoczęciu tych działań marketingowych telefon Colina zaczyna dzwonić, a sprzedawcy detaliczni i dystrybutorzy pytają o dostępność produktu w swoich sklepach.
Poprzez powyższe działania marketingowe Colin stosuje strategię przyciągania – tworzy popyt konsumencki i przyciąga konsumentów, sprzedawców detalicznych i dystrybutorów do swojego produktu.
Zalety
Strategia marketingu pull ma kilka zalet:
- Potrafi nawiązywać bezpośredni kontakt z konsumentami i budować ich lojalność
- Większa siła przetargowa wobec sprzedawców detalicznych i dystrybutorów
- Koncentruje się na tworzeniu wartości marki i wartości produktu
- Konsumenci aktywnie poszukują produktu, co eliminuje znaczną część presji związanej z prowadzeniem marketingu wychodzącego
- Można go wykorzystać do sprawdzenia akceptacji produktu na rynku i uzyskania opinii konsumentów na temat produktu
Niedogodności
Potencjalne wady stosowania strategii pull obejmują:
- Zwykle działa skutecznie tylko wtedy, gdy istnieje duża lojalność wobec marki
- Czas realizacji jest długi, ponieważ konsumenci porównują alternatywy przed dokonaniem zakupu
- Wymaga stworzenia wysokiego popytu na produkt, co może być trudne w wysoce konkurencyjnym krajobrazie rynkowym
- Wymaga silnych wysiłków marketingowych, aby przekonać konsumentów do aktywnego poszukiwania produktu (zamiast tego mogą po prostu zdecydować się na dowolny podobny produkt, który sprzedawca ma w magazynie, zamiast nalegać na zdobycie Twojego produktu)
Dodatkowe zasoby
CFI jest oficjalnym dostawcą programu certyfikacyjnego Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™, którego celem jest przekształcenie każdego w światowej klasy analityka finansowego. Aby stale się uczyć i rozwijać swoją wiedzę na temat analizy finansowej, gorąco polecamy poniższe dodatkowe zasoby CFI: