Żaden startup nie odniesie sukcesu bez skutecznej strategii marketingowej. W dzisiejszych czasach można mieć doskonały produkt, ale bez równie skutecznej strategii marketingowej produkt nie osiągnąłby pełnego potencjału. W rzeczywistości z czasem może po prostu zniknąć.

Dodając do tego, sformułowanie strategii marketingowej marki dla startupów jest jednym z najważniejszych elementów paradygmatu marketingu. Posiadanie wizerunku marki, który jest przekonujący i zachwyca wartościowymi propozycjami produktu, jest sposobem na zdobycie rynku. Obecnie wiele marek stara się podtrzymać swój wizerunek i podejmuje wiele działań, aby wznieść go na wyższy poziom.

W tym artykule chcemy zapewnić podstawową wiedzę na temat opracowywania strategii budowania marki dla startupów. Chcesz dowiedzieć się więcej… czytaj dalej!

Czym jest strategia marki dla startupów?

Strategia marki dla startupów to długoterminowe podejście strategiczne w zakresie marketingu, które tworzy świadomość marki i preferencje. Ideą budowania strategii marki jest upewnienie się, że tożsamość marki, głos marki, oferta produktów, historia i wizja rezonują z grupą docelową.

Przekonująca strategia marki jest w stanie napędzać pozyskiwanie nowych klientów i tworzyć bezstronne preferencje dla marki. Jest po prostu skonfigurowany, aby stworzyć skojarzenie marki z klientami.

Na przykład:

• Strategia marki Apple sprawia, że ​​jest to marka smartfonów jednoznacznie premium
• Postrzeganie butów Skecher to lepsze możliwości biegania i styl
• Rolls-Royce prezentuje swój produkt jako królewski i elegancki oraz odpowiedni dla ważnych osób
• Percepcja marki Amazon polega na niekończącej się liście produktów i doskonałych terminach dostaw

Udany rozwój strategii marki wiąże tożsamość produktu z propozycją wartości, na podstawie której klient może zaufać marce. Aby jeszcze bardziej skonsolidować, skuteczna strategia marketingowa marki promuje zaufanie i niezawodność jakości produktu między marką a klientem.

Jakie są 4 strategie budowania marki?

Od aplikacji mobilnych po towary konsumpcyjne, ponieważ tożsamość marki zmienia się wraz z podstawową propozycją produktu, zmienia się również otaczająca ją strategia. Nie ma jednego rozmiaru buta dla wszystkich, podobnie nie ma najlepszej strategii budowania marki dla startupów, która pasuje do wszystkich.

Aby jeszcze bardziej wyjaśnić ten pomysł, poniżej przedstawiamy 4 ważne strategie budowania marki:

1. Marka korporacyjna

Celem tego typu brandingu jest popularyzacja nazwy marki. Na przykład Google, Sony, BMW, Coca-Cola itp. W przypadku tego typu brandingu dla startupów celem jest powiązanie zaufania z nazwą marki. Aby jeszcze bardziej uprościć, na przykład, jeśli aplikacja jest rozwijana przez Google, najprawdopodobniej będzie miała wielką wartość.

2. Znakowanie produktu

Branding produktu odnosi się do marketingu produktu w taki sposób, że zastępuje on rzeczywistą nazwę produktu. Dość mylące, pozwól mi wyjaśnić. Kilka marek zastąpiło rzeczywistą nazwę produktu w ogólnym żargonie. Na przykład:

• Jacuzzi jest często używane w odniesieniu do wanien
• Kleenex służy do odniesienia tkanek
• Znak towarowy folii bąbelkowej jest używany dla giętkiego przezroczystego tworzywa sztucznego
• Chapstick służy do balsamu do ust
• Ping-pong jest używany do tenisa stołowego

3. Marka online i offline

Zarówno branding online, jak i offline są swoimi przeciwieństwami. Branding online dla startupów jest bardziej na froncie cyfrowym i przychodzącym. Wykorzystuje blogi, obecność w mediach społecznościowych i reklamy Google do stworzenia marki online. Skutecznym sposobem budowania marki online jest zatrudnianie najlepszych firm zajmujących się marketingiem cyfrowym. W przypadku brandingu offline startup wymagałby ogromnych publicznych banerów, katalogów, reklam telewizyjnych, ambasadorów marki itp. Ma bardziej charakter wychodzący. Wiele nowych startupów woli tworzyć mieszankę tych dwóch w zależności od swojej oferty produktowej.

4. Wspólna marka

Co-branding ma miejsce, gdy dwie firmy spotykają się, aby wspólnie oznakować produkty. Na przykład:

• GoPro i Red Bulla
• Kanyego i Adidasa
• Starbucksa i Spotify
• Apple i Mastercard
• Taco Bell & Doritos

Strategie bonusowe

Aby dowiedzieć się „Jak sporządzić idealny biznesplan?” i włączyć wyraźniejszy wizerunek marki, oto kilka strategii bonusowych:

1. Marka geograficzna

W przypadku startupów związanych z trasami koncertowymi i podróżami można zastosować tego rodzaju branding dla startupów. Koncentruje się na stworzeniu planu marketingowego marki, który koncentruje się wokół wizerunku lokalizacji geograficznej.

2. Znakowanie usług

Każdy plan marketingowy marki zwraca uwagę na swoich odbiorców i tworzy spójne z nimi cechy produktu. Jednak branding usług ma na celu podniesienie tej strategii o krok wyżej. W przypadku brandingu usługowego klienci zawsze oczekują czegoś „dodatkowego”. Niektóre przykłady wymieniono poniżej:

• KitKat oferuje „strefę bez Wi-Fi”
• Charmin zapewnia aplikację „Sit or Squat” do lokalizowania czystych toalet
• Lufthansa Airlines oferuje „lekarza na pokładzie”
• Nutricia ma „Baby Care Lounge” na Holland Boulevard

3. Marka „bez marki”.

Znany również jako „minimalistyczny branding”, ten rodzaj brandingu pozwala, aby produkt i jego jakość mówiły same za siebie. Kilka marek podjęło tę strategię, takich jak Brandless, No Name, Muji itp.

Czym różni się budowanie Strategii Marki dla Startupu od Biznesu?

Aby rozróżnić strategie brandingowe między startupem a biznesem, ważne jest zrozumienie różnicy między nimi.

Niektóre z kluczowych różnic wymieniono poniżej:

Oceniając różnicę między nimi, łatwiej jest zorientować się, że startupy wymagają bardziej innowacyjnych i nowoczesnych sposobów. Z drugiej strony firmy o ugruntowanej pozycji zwykle nie wymagają opracowania strategii marki. To dlatego, że już wyrobili sobie markę na rynku. Ponadto, aby zachować spójność, mogą trzymać się swoich regularnych praktyk marketingowych, aby utrzymać swoją obecność.

Jak stworzyć strategię marki dla startupów?

Tworzenie strategii marki od podstaw nie jest łatwe. Opracowanie strategii marki dla startupów, która rezonuje z tożsamością produktu i postrzeganiem wartości przez klienta, wymaga mnóstwa skrupulatnego planowania.

Aby osiągnąć tę pozycję, każdy startup może wykonać szereg kroków. To są:

1. Zidentyfikuj odbiorców

To pierwszy i najważniejszy krok. Znalezienie właściwych odbiorców produktu to połowa wygranej bitwy. Rozważ to, nie można stworzyć firmy muzycznej dla głuchoniemych ani drogich perfum dla niższych warstw. Dla firmy ważne jest określenie danych demograficznych wiarygodnego klienta.

Aby zrozumieć rynek docelowy odbiorców, poniżej znajdują się następujące pytania, które można zadać:

• Kto odniesie największe korzyści z mojego produktu?
• Jaki może być przedział wiekowy grupy docelowej?
• Jaka jest geolokalizacja odbiorców?
• Jakie są gusta i preferencje moich klientów?
• Jaki jest zawód mojej grupy docelowej?

Zadawanie takich pytań pomoże określić odpowiednich odbiorców dla marki. Pomoże to również w dalszym przekazywaniu odbiorcom propozycji marki. Coraz więcej informacji o docelowych odbiorcach zawsze zapewnia firmie przewagę w dostosowywaniu strategii marki, która skutecznie działa. Innym świetnym sposobem na to jest przeprowadzanie ankiet z pomocą firmy badawczej.

2. Pozycjonowanie marki

Wypracuj pozycję dla marki. W większości przypadków nie zawsze jest możliwe zaspokojenie całego spektrum od wysokich do niższych warstw społecznych. Niezależnie od tego, czy marka będzie oferować towary Veblen z wyższej półki, towary Giffen z niższej półki, czy też coś pośrodku, ma kluczowe znaczenie. Pomaga w ustaleniu uzupełniającej strategii brandingowej, która przyciągnęłaby największą liczbę klientów.

3. Unikalna nazwa firmy

Każdy może mieć swoją teorię na wymyślenie nazwy marki. Jednak nazwa marki powinna zawsze być zgodna z wrażliwością głównych odbiorców i produktu. W przypadku produktów, które nie są przeznaczone dla 2% światowej populacji (bogatej klasy wykonawczej), najlepszym sposobem jest posiadanie nazwy marki, która jest łatwa do zapamiętania i chwytliwa dla języka. Jednak dla osób, które kupują produkty luksusowe, może to być coś, co się wyróżnia i jest unikalne na rynku.

4. Opowiadanie historii

Wspaniała historia marki jest często pierwszym haczykiem, który zniewala odbiorców. Wymyśl historię, która rezonuje z podstawowymi problemami odbiorców docelowych. Gdy historia jest ułożona na miejscu, nadszedł czas na sprzedaż. Takie podejście działa cuda, ponieważ każdy lubi słuchać historii. Również historia, która dotyczy kogoś, robi na nim wrażenie i ułatwia jego zapamiętanie.

5. Barwy marki

Żadna strategia marki nie jest kompletna bez palety kolorów, która przedstawia podstawową propozycję marki. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, można zapoznać się z teorią kolorów. Nie bez powodu McDonald’s używa koloru żółtego i czerwonego, Amazon czarnego i pomarańczowego, a Google niebieskiego, żółtego, czerwonego i zielonego. Każdy kolor ma na celu określoną emocję i uczucie. Kolory wybrane dla marki muszą rezonować z cechami podobnymi do oferty marki.

6. Logo

Logo marki może być reprezentowane na wiele sposobów, takich jak emblemat, maskotka, znaki literowe, znaki kombinowane, ikony i znaki słowne. Jednak logo powinno reprezentować markę. Logo to często pierwsza rzecz, na którą klient zwraca uwagę w przypadku marki.

7. Integracja marki

W zależności od startupu i jego propozycji, marka może być wkomponowana w każde miejsce. Od towarów po reklamy online i banery w miejscach publicznych — można to zrobić na różne sposoby. Jednak najważniejszym aspektem tego punktu jest dostosowanie się głównych pracowników do wrażliwości marki. Gdy już o to zadbamy, każdy z działów emanuje podobnymi wartościami, które przekraczają granice i docierają do klienta końcowego.

O czym należy pamiętać!

Chociaż wymienione powyżej strategie wystarczą, aby rozpocząć strategię brandingową dla startupu. Istnieje jednak kilka dodatkowych wskazówek dotyczących brandingu, które każdy założyciel startupu powinien wziąć pod uwagę podczas prowadzenia kampanii:

• Autentyczność: Aby stworzyć bazę lojalnych klientów, ważne jest, aby zachować autentyczność w stosunku do podstawowej oferty. Często, aby przyciągnąć uwagę klienta, startupy zwracają się w stronę zbyt obiecujących. Wręcz przeciwnie, niektóre startupy nie obiecują. Oba te czynniki mogą zaszkodzić marce. Przyciągnięcie uwagi klienta i rozczarowanie go może być najgorsze dla marki. Weź pod uwagę, że każdy klient, który zbliża się do Twojego startupu, ma głos, który oznacza pocztę pantoflową. Dodanie do tego, zachowanie autentyczności z podstawowymi wartościami i funkcjami marki jest zawsze drogą do zrobienia.
• Unikaj złożoności: Zamiast nadmiernie komplikować decyzje biznesowe i zastanawiać się nad takimi kwestiami, jak kolor, logo, slogan itp. Staraj się zachować logikę i oceniać wszystko z logicznej perspektywy. Jeśli coś ma sens, wypróbuj to. Jeśli coś nie działa, ucz się na tym samym i wprowadź zaktualizowaną strategię.
• Bądź aktywny, nie reaktywny: Każdy startup jest dzieckiem swoich założycieli. Są jednak chwile, kiedy należy ocenić ich oczekiwania względem produktu. Dla twórcy wszystko będzie wyjątkowe. Z drugiej strony percepcja klienta końcowego może się od tego różnić. Potraktuj każdą porażkę jako informację zwrotną i spróbuj opracować lepszą i bardziej szczelną strategię.

Podsumowanie

Żaden startup nie może funkcjonować bez skutecznych strategii budowania marki. Aby dłużej utrzymać się na rynku, budowanie strategii marki jest niewytłumaczalną męką, której trzeba sprostać. W tym artykule staraliśmy się skonsolidować najważniejsze strategie marki, które można wdrożyć, jednak każdy startup musi stawić czoła nieprzewidzianym wyzwaniom.

Stworzona strategia marki powinna przemawiać w imieniu produktu. Każdy jego aspekt powinien odzwierciedlać ideologie i wizję stworzoną, aby lepiej służyć klientom. Jeśli strategia spełnia wszystkie wymagania i została stworzona z poważnym nastawieniem na dostarczanie, najprawdopodobniej będzie się trzymać.

Scenariusz

Aparna jest specjalistą ds. wzrostu z praktyczną wiedzą na temat rozwoju biznesu. Ceni sobie marketing jako kluczowy czynnik napędzający sprzedaż, nadążając za najnowszymi nowinkami w branży aplikacji mobilnych. Jej podejście do wykonywania zadań sprawia, że ​​jest magnesem dla najtrudniejszych zadań. W wolnych chwilach, których jest niewiele, można ją dogonić podczas gry w Fussball.

Śledzić