Światowego lidera w automatyzacji dżinsów, VI.BE.MAC nie trzeba przedstawiać.

Jej automatyczne maszyny do obszywania kieszeni i inne automaty do dżinsów są wręcz legendarne. Bogate dziedzictwo VI.BE.MAC zyskało nowy wymiar, kiedy zdecydowało się na współpracę z JACK, chińskim pionierem technologii szycia, który ostatecznie nabył 80 procent udziałów w firmie.

Odkąd włoska jednostka nie ogląda się za siebie!

Zasoby odzieżowe (AR) udaje się dogonić Ali Zain Raza, Globalny Dyrektor Sprzedaży VI.BE.MAC na marginesie imprezy Garmentech Dhaka w Dhace, podczas swojej pierwszej wizyty w Bangladeszu, na ekskluzywną interakcję.

Oto fragmenty.

AR: Jak ostatnio kształtuje się rynek?

Ali Zain Raza: To jest faza przejściowa. Rynek przechodzi zmianę paradygmatu w zakresie zaopatrzenia, co odbija się na wielu. W porównaniu z tym Bangladesz jest nie tylko w lepszej sytuacji, ale będzie również rzadkim beneficjentem obecnego scenariusza, w którym wiele marek/kupujących z Zachodu rozważa przeniesienie zamówień do Bangladeszu z innych miejsc docelowych, zwłaszcza z Chin, z różnych powodów.

Mimo że popyt na odzież jest obecnie nieco słaby na całym świecie, jestem pewien, że wszystko zmieni się w ciągu najbliższych kilku miesięcy, co da Bangladeszowi zdecydowany impuls i przeniesie kraj na zupełnie inny poziom.

Niemniej jednak presja cenowa będzie się utrzymywać, nawet jeśli rosnąca tendencja wzrostu kosztów pracy i surowców będzie nadal ciążyć producentom odzieży.

Powiedziawszy to, chciałbym również dodać, że potencjał wzrostu w Bangladeszu jest nadal wykładniczy i wszystko będzie zależeć od tego, jak producenci odzieży wykorzystają oferowane możliwości.

AR: Jak ważny jest Bangladesz jako rynek zbytu dla VI.BE.MAC. i jak pozycjonujesz się w zmieniającym się krajobrazie?

Ali Zain Raza: Bangladesz jest dla nas bardzo ważnym rynkiem. Udział Bangladeszu w całym biznesie VI.BE.MAC wyniósłby około 50 procent, co, jak sądzę, daje dobre wyobrażenie o znaczeniu Bangladeszu z perspektywy VI.BE.MAC.

Jeśli chodzi o zmieniający się krajobraz, VI.BE.MAC. jest całkowicie zsynchronizowany z tym samym. Naszym głównym celem zawsze było pomaganie producentom odzieży w obniżaniu kosztów, zwiększaniu marż zysku, a także w osiąganiu ich celów w zakresie zrównoważonego rozwoju.

Wymyślamy maszyny, które obejmują coraz więcej operacji, podczas gdy automaty VI.BE.MAC pomagają zmniejszyć zależność od siły roboczej, oferując jednocześnie znaczne korzyści w zakresie redukcji kosztów.

Co więcej, rozumiemy również, że w dzisiejszym scenariuszu nikt nie szuka tylko dostawcy maszyn; chcą strategicznych partnerów, którzy mogą im pomóc i wesprzeć ich w rozwoju, kogoś, na kim mogą całkowicie polegać.

Dla nas cała koncepcja pracy jako partner strategiczny rozpoczęła się już w latach 2018-19 z Arvind Mills Brands (w Indiach), gdzie związaliśmy się z Arvind, aby działać jako ich współpracownik i dostarczać rozwiązania, a nie tylko maszyny, które pomogą osiągnąć krytyczne cele.

Dostaliśmy trzy miesiące na osiągnięcie celu, który mieli na myśli. W związku z tym wysłaliśmy naszych ekspertów, w tym z Włoch, aby naprawili sytuację, ale w ciągu pierwszych 15 dni zdaliśmy sobie sprawę, że w łańcuchu dostaw występuje ogromny problem. Ale kiedy już się tym zajęliśmy, w ciągu zaledwie 28 dni nie tylko osiągnęliśmy cel, ale przekroczyliśmy go o znaczny procent.

Tę samą koncepcję próbujemy teraz powielić w Bangladeszu. Nasze biuro w Bangladeszu ściśle współpracuje z niektórymi dużymi nazwiskami, w ramach których staramy się zrozumieć ich kluczowe cele, analizować wąskie gardła i niedociągnięcia w dążeniu do tego samego, współpracować z różnymi działami wewnętrznymi, pomagać w układach, konfigurowaniu linii, optymalizowaniu operacji , zwiększając wydajność i tak dalej, aby pomóc im osiągnąć cele w szerszym schemacie rzeczy.

Nawet jeśli kupuje się u nas tylko maszyny, oferta wartości jest gwarantowana.

Istnieją jednak pewne fundamentalne zasady, w których nie idziemy na kompromis, bez względu na wszystko, nawet jeśli jakość i trwałość naszej oferty pozostają naszymi największymi znakami rozpoznawczymi.

Maszyna VI.BE.MAC.będzie obejmować co najmniej trzy do czterech do pięciu cykli amortyzacji zwrotu z inwestycji, zanim zostanie wycofana z eksploatacji.

„Chociaż popyt na odzież jest obecnie nieco powolny na całym świecie, jestem pewien, że wszystko zmieni się w ciągu najbliższych kilku miesięcy, co da Bangladeszowi zdecydowany impuls i przeniesie kraj na zupełnie inny poziom. Niemniej jednak presja cenowa będzie się utrzymywać, nawet jeśli rosnąca tendencja do wzrostu kosztów pracy i surowców będzie nadal ciążyć producentom odzieży”. – Ali Zain Raza

AR: Przepustowość wzrostu w Bangladeszu jest wykładnicza, co odwrotnie oznacza dobre możliwości dla graczy takich jak VI.BE.MAC. Jak planujesz to wykorzystać?

Ali Zain Raza: Pracujemy na różnych frontach, aby upewnić się, że nie tracimy możliwości, jakie oferuje nam partnerstwo z naszymi klientami na drodze ich rozwoju.

Do 2018 r. VI.BE.MAC. była wiodącą na świecie marką w produkcji dżinsów z pięcioma kieszeniami. Ale wtedy też mieliśmy pewne ograniczenia; po pierwsze mogliśmy oferować automaty tylko dla niszowego działu. Po drugie, nie mogliśmy objąć całej gamy maszyn, nawet w dżinsach, co jest kategorią produktów, na której się skupiamy.

Tylko dla przykładu, jeśli trzeba 45-60 maszyn do produkcji 1000 par dżinsów, byliśmy w stanie zaoferować tylko 28-32 maszyny.

Tak więc pierwszą rzeczą, którą zrobiliśmy, było uruchomienie podstawowej linii na początek.

Obecnie mamy pełny asortyment, co oznacza, że ​​nie trzeba polegać na innych producentach maszyn, ponieważ możemy pomóc w stworzeniu kompletnego VI.BE.MAC. linia.

Po drugie, zdaliśmy sobie również sprawę, że nie wszyscy nasi klienci mają ten sam marketing lub mieszankę klientów. Ponadto nie wszyscy mają nakłady inwestycyjne, aby pozwolić sobie na najlepszą ofertę VI.BE.MAC. Utworzyliśmy więc jednostkę produkcyjną w Chinach, co pomogło nam stać się bardziej konkurencyjnymi kosztowo.

Jesteśmy teraz w stanie zaoferować najwyższej klasy VI.BE.MAC. rozwiązań w nowej linii produktów o nazwie Silver Line, ale w znacznie konkurencyjnej cenie, ponieważ jesteśmy w stanie obniżyć koszty produkcji, które zwykle są związane z produkcją we Włoszech, w tym robociznę, energię itp., przy jednoczesnym zachowaniu bardzo parametry wysokiej jakości.

Połączenie rąk JACK dało nam dodatkową przewagę. Daje nam to dużą przewagę pod względem zasobów; mamy teraz ogromne zespoły inżynierów przemysłowych, które w pewnym sensie znacząco pomogły w osiągnięciu naszego ostatecznego celu, jakim jest zostanie strategicznym partnerem każdego dużego klienta VI.BE.MAC.

Poza tym pracujemy pełną parą nad badaniami i rozwojem oraz innowacjami, mimo że nasz zespół regularnie opracowuje przełomowe rozwiązania, które stawiają nas na bardzo dobrej drodze do lepszej obsługi naszych klientów.

To, co wyróżnia nasz dział badań i rozwoju, jest inne niż wiele innych. Działania VI.BE.MAC są całkowicie zorientowane na klienta. Zbieramy opinie od naszych klientów, a następnie nad nimi pracujemy. Zmiany, które wprowadzamy w naszych istniejących maszynach, są zatem bardziej organiczne niż kosmetyczne.

Podstawą wszystkich naszych działań badawczo-rozwojowych jest poprawa jakości i pomoc producentom odzieży w poprawie ich marży zysku.

Współpracujemy również z takimi markami jak Siemens i inne, aby opracować bardziej zaawansowane technologicznie oferty.

Na najbliższych wystawach będzie można zobaczyć wiele takich innowacji i nowatorskich rozwiązań od nas.

AR: Doświadczenie i popularność VI.BE.MAC w dziedzinie dżinsów są legendarne. Idąc dalej, czy planujesz poszerzyć swoje portfolio?

Ali Zain Raza: Oczywiście; choć nadal specjalizowalibyśmy się w spodniach, zwłaszcza jeansowych, to jednocześnie nie możemy nie dostrzegać zmieniających się wymagań naszych dotychczasowych klientów.

Każda fabryka ma teraz inną mieszankę marketingową; nie mają takiego samego portfolio produktów, jakie mieli pięć czy dziesięć lat temu i nie możemy sobie pozwolić na ignorowanie tego. Jest to ponownie jeden z głównych powodów, dla których przyjechałem do Bangladeszu, który jest moją pierwszą wizytą w tym kraju, aby lepiej zrozumieć zmieniające się potrzeby i wymagania klientów oraz uwzględnić je w strategii VI.BE.MAC .

Ostatnio niektórzy z naszych klientów zaczęli robić khaki i chinosy, a my musimy dostosować niektóre z naszych ofert (regulatory, podwijacze dolne) zgodnie z potrzebami klientów i obie spotkały się z ogromnym odzewem ze strony klientów, do tego stopnia, że ​​musieliśmy znacznie zwiększyć nasze możliwości, aby nadążyć za rosnące zapotrzebowanie na napinacze pętelek i podwijacze dolne.

Tym, co wyróżnia nasze podwijacze dolne, jest to, że mamy zarówno ścieg łańcuszkowy, jak i ścieg stebnowy w tej samej jednostce, a czas przesunięcia między nimi jest bardzo krótszy.

AR: Obsługa posprzedażowa, która jest bardzo krytycznym aspektem, nadal stanowi duży problem w branży. Co jest Podejście VI.BE.MAC do tego samego?

Ali Zain Raza: Jedną z naszych podstawowych zasad jest to, że kiedy klient decyduje się skorzystać/kupić naszą ofertę, musi zgodzić się na naszą koncepcję członkostwa, w ramach której nadal świadczymy usługi proaktywne i konserwację zapobiegawczą.

Co więcej, jeśli jest aktualizacja, staramy się dostarczyć ją klientowi bez pytania o nią. To tylko niektóre z niewielu aspektów, które sprawiają, że VI.BE.MAC jest tym, czym jest dzisiaj i sam w sobie wyznacza trendy.

Ta sama praktyka jest również powszechna w Bangladeszu.

VI.BE.MAC rozumie również, co jest dziś przewagą konkurencyjną, za kilka miesięcy staje się tylko przewagą, a potem jest wyjątkową propozycją sprzedaży, a następnie staje się normą branżową.

To właśnie prowadzi nas do ciągłego odkrywania siebie na nowo, ponieważ naszym głównym celem jest wzmacnianie pozycji klientów, a będąc pierwszym wyborem wszystkich marek na całym świecie, naszym moralnym obowiązkiem jest sprostanie oczekiwaniom klientów.

AR: Jakie są Twoje prognozy wzrostu na 2023 rok?

Ali Zain Raza: Mówiąc globalnie, naszym celem na rok 2023 jest „wzrost o 100 procent”. Może to wydawać się mało prawdopodobne, ale mamy nadzieję, że uda nam się osiągnąć to samo, zwłaszcza biorąc pod uwagę nasze trzy linie produktów – Wyprodukowano we Włoszech V line, zmontowano/wyprodukowano w Chinach S lub Silver Line oraz podstawową maszynę lub linię B, które zaspokoją wszystkie wymagania naszych klientów, niezależnie od ich wielkości i pojemności.

Dobrą rzeczą jest to, że jak dotąd jesteśmy w stanie osiągnąć nasze cele krótkoterminowe, a niewielkie wsparcie ze strony rynku z pewnością znacznie przyczyni się do osiągnięcia celu na ten rok. Skrzyżowane palce!