Mumbai: Think9, firma inwestycyjna założona m.in. przez córki Kishore Biyaniego, ogłosiła w czwartek uruchomienie Broadway, formatu handlu detalicznego, w którym znajdą się nowoczesne marki z branży zdrowia i odnowy biologicznej, urody, pielęgnacji ciała, stylu życia, mody oraz żywności i napojów.

Założycielem sieci handlowej jest Vivek Biyani, siostrzeniec Kishore Biyani. Wśród inwestorów znajdują się aktor-przedsiębiorca Rana Daggubati, Apurva Salarpuria z Salarpuria Group oraz Anarock Property Consultants.

Zdobądź szybką gotówkę w kilka minut!

Najlepsza pożyczka osobista przy najniższych stopach procentowych

Aplikuj natychmiast

Pierwszy sklep, który ma zostać otwarty w Delhi w sierpniu, będzie oferował ponad 100 marek z różnych kategorii.

Przedsięwzięcie jest kontynuacją działalności córek Biyani — Avni Biyani Jhunjhunwala i Ashni Biyani — które na początku tego roku uruchomiły Food Stories, format sprzedaży detalicznej z wykwintną żywnością i doświadczeniem w New Delhi. Przedsięwzięcie Viveka sygnalizuje zaangażowanie rodziny w działalność detaliczną po likwidacji Future Retail w 2023 r.

W 2020 roku firma Reliance Industries Ltd należąca do Mukesha Ambaniego ogłosiła przejęcie działalności Future Group w zakresie sprzedaży detalicznej i hurtowej oraz logistyki i magazynowania. ₹24 713 crore. Jednak w 2022 r., po długiej walce o własność, Reliance Industries odwołało umowę. W tym samym roku Reliance Retail przejęło dzierżawy setek sklepów Future Retail.

Powrót Biyani

Rodzina stara się jednak odbudować swoją obecność na indyjskim rynku detalicznym.

Siostry Biyani zasiadają w zarządzie Think9 Consumer Technologies, który promuje i rozwija marki natywne cyfrowo. Think9 współpracuje z markami w różnych kategoriach konsumpcyjnych, takich jak moda, żywność i wellness, uroda oraz dom i wystrój. Broadway i Food Stories to formaty detaliczne w ramach Think9.

Salarpuria jest inwestorem i członkiem zarządu Think9. Daggubati i Kejriwal są inwestorami w Broadway.

W wywiadzie dla Mennica w Mumbaju w czwartek Vivek Biyani odmówił ujawnienia szczegółów dotyczących udziałów obecnych inwestorów, ale stwierdził, że firma ma wystarczające środki, aby prowadzić działalność przez następne 12 miesięcy.

Sprzedawca detaliczny planuje otworzyć trzy sklepy w bieżącym roku finansowym — zaczynając od Nowego Delhi, a następnie otwierając sklepy w Hajdarabadzie i Mumbaju we wrześniu 2024 r. i marcu 2025 r. Niektóre z marek, które zostaną zaprezentowane w sklepach, to Aqualogica, DermaCo, Minimalist, Belif, Wellbeing Nutrition, Kapiva, Oziva, The Good Bug, Comet, Suta, Mokobara, trueBrowns, Bold Care, The Label Life i inne.

W każdym punkcie o powierzchni 25 000–35 000 stóp kwadratowych, oprócz powierzchni handlowej, znajdą się: strefa przygotowawcza, studio twórcy, stanowiska do pobierania próbek, pokoje konsultacyjne, salon suszenia, „laboratorium twórcy” oraz strefa degustacji.

Biyani powiedział, że format ten ma na celu zniwelowanie różnic między markami działającymi w Internecie i ich obecnością w świecie rzeczywistym.

„Do tej pory wiele z tych cyfrowych marek pozyskiwało klientów za pośrednictwem Meta lub Google. Tak naprawdę dajemy im kolejny kanał, który pomoże im pozyskać klientów. Częścią tej propozycji jest to, że gdy cyfrowa marka jest w stanie opowiedzieć swoją historię za pośrednictwem prób i próbek, może budować swój powtarzalny biznes za pośrednictwem własnych kanałów lub offline” — powiedział Vivek Biyani.

Sprzedawca detaliczny będzie pracował z markami na zasadzie opłaty za uczestnictwo. „Dzięki temu marki mogą być częścią sklepu, budować własne centrum doświadczeń, współpracować z wydarzeniami w sklepie i korzystać ze studia treści itp.”, dodał.

Wzrost sektora

Coraz więcej sprzedawców detalicznych eksperymentuje z formatami offline, ponieważ pojawiają się nowe marki konsumenckie, a zachowania konsumentów zmieniają się między zakupami online i offline.

Dyrektor średniej wielkości marki sprzedającej bezpośrednio konsumentom powiedział (prosząc o zachowanie anonimowości), że chociaż marki działające przede wszystkim w Internecie muszą rozwijać się w trybie offline, taki eksperyment może się powieść, w zależności od doboru marek i lokalizacji sklepów.

„Dla konsumentów może to być doświadczenie podczas wizyty w centrum handlowym, jeśli wybór marek jest tak dobry. Ponieważ zdecydowanie istnieje potrzeba, aby marki sprzedawane bezpośrednio konsumentom w dużej mierze rozszerzyły się offline, aby konsumenci mogli je odkryć i wypróbować. Istnieją jednak również inne wyspecjalizowane sklepy, takie jak Shoppers Stop, które oferują większą różnorodność marek, a nawet Nykaa w przypadku kosmetyków. Jednak przychody na stopę kwadratową muszą się sumować. Biorąc pod uwagę, że sklepy nie będą miały marek własnych, marże muszą zostać obliczone” — powiedziała ta osoba.

Szacuje się, że do 2030 r. całkowita wartość handlu detalicznego offline w Indiach osiągnie 1605 mld dolarów, podczas gdy w 2022 r. wynosiła 860 mld dolarów.

„Sposób, w jaki konsumenci wchodzą dziś w interakcje z markami, zmienił się dramatycznie, a handel detaliczny nie ewoluował, aby wchodzić w interakcje z tymi markami w nowoczesnym formacie. To jest przestrzeń, którą Broadway próbuje wypełnić, ponieważ istnieje wymóg”, powiedział Salarpuria.