26 maja 2023 r

Zawyżone ceny artykułów spożywczych rzuciły światło na walkę o udział w rynku między markami krajowymi i sklepowymi.

Zgodnie z „Prognozami producenta i sprzedawcy detalicznego na wiosnę” firmy Advantage Solutions, do najważniejszych strategii producentów markowych towarów konsumpcyjnych w zakresie konkurowania z markami własnymi należy marketing jakości ich marek, wymieniany przez dwie trzecie jako dwie najlepsze strategie, a następnie wprowadzanie innowacji (55 procent). badanie 2023”.

Producenci CPG starają się również zrównoważyć zagrożenie związane z markami własnymi poprzez zwiększenie promocji handlowych, co 32 procent wymieniło wśród swoich dwóch najlepszych strategii; realizacja programów marketingowych dla kupujących w sklepie, 27 procent; oraz obniżenie codziennych cen poprzez obniżkę cen katalogowych o pięć procent.

W raporcie PLMA „2023 Private Label Report”, opracowanym przez IRI Unify, stwierdzono, że sprzedaż marek własnych wzrosła w 2022 r. o 11,3 procent, prawie dwukrotnie więcej niż w przypadku marek krajowych, co oznacza wzrost o 6,1 procent.

Zyski przypisywano konsumentom szukającym oszczędności w obliczu „utrzymującej się inflacji”. Innym czynnikiem napędzającym była większa przejrzystość marek sklepowych w zakresie ich składu, ponieważ konsumenci po pandemii „bardziej martwią się tym, jak wytwarzane są produkty i co w nich jest, od ich surowców i holistycznych atrybutów i właściwości zdrowotnych po ich zrównoważony rozwój”.

Zgodnie z najnowszymi ustaleniami PLMA, w pierwszym kwartale wartość sprzedaży marek sklepowych wzrosła o 10,3 procent, prawie dwukrotnie więcej niż w przypadku marek krajowych o 5,6 procent.

„Wyniki pierwszego kwartału są szczególnie imponujące, ponieważ porównuje się je z wynikami sprzedaży z 2022 r., które były historycznie wysokie dla amerykańskich marek sklepowych” — powiedziała Peggy Davies, prezes PLMA.

Niedawna ankieta przeprowadzona przez Attest wykazała, że ​​74 procent amerykańskich konsumentów „zdecydowanie” lub „prawdopodobnie” nadal kupowałoby marki sklepowe po ustąpieniu inflacji.

Sprzedawcy CPG, zgodnie z badaniem Advantage Solutions, okazali się mniej skłonni do podnoszenia cen w marcowej ankiecie w porównaniu z ankietą przeprowadzoną w grudniu, ponieważ inflacja spadła, ale również wykazali niewiele oznak resetowania niższych cen.

Zgodnie z badaniem firmy Advantage Solutions narzędziami czołowego producenta, które pozwoliły zachować konkurencyjność na półce sklepowej, były (respondenci wybrali trzy):

• Sprzedaż towarów z półki, 55 procent;
• Kupony cyfrowe, 45 procent;
• Wspieranie programów marketingowych ukierunkowanych na handel detaliczny, 42 procent;
• Bardziej agresywna cena promocyjna, 35 procent;
• Programy marketingowe dla kupujących w sklepie, 27 procent;
• Częstsze przejściowe obniżki cen, 27 proc.;
• Promuj w wielokrotnościach, 23 procent;
• Obniżenie codziennej ceny, dziewięć procent;
• Półka POP dopasowana do przekazu marketingowego marki, dziewięć procent.