Chcesz zmienić klienta o wartości od 3 000 do 5 000 USD w klienta o wartości 20 000–30 000 USD? Na szczęście jako programista WordPress możesz to zrobić stosunkowo łatwo. Chodzi o Twoje podejście, komunikację i to, co masz do zaoferowania. W tym artykule znajdziesz kilka wskazówek, jak negocjować wyższą cenę za swoje usługi.

Omówimy, jak upewnić się, że otrzymasz zapłatę tyle, ile jesteś wart, podczas negocjowania ceny lub realizacji potencjalnego projektu.

A pod koniec tego artykułu będziesz mógł zobaczyć, jak wynegocjować nisko płatny projekt lub klienta w – cha Ching! – 20 000-30 000 $!

Nie wyobrażam sobie nawet pracy za 5-8 tysięcy dolarów. Tego rodzaju liczby naprawdę rozpalają we mnie syndrom oszusta.

Lawrence – członek WPMU DEV

Mamy nadzieję, że ten krótki artykuł pomoże każdemu programiście WordPressa uświadomić sobie, że MOŻNA zarobić więcej (i wyeliminować syndrom oszusta). Wszystkie wskazówki są wypróbowane i przetestowane — w oparciu o typowe praktyki branżowe, które możesz wdrożyć.

Będziemy przechodzić:

Więc zaczynajmy!

Demonstrowanie swojej wartości od samego początku

Kiedy zaczynasz pracować nad projektem z nowym klientem, jednym ze sposobów na osiągnięcie znacznie większej wypłaty jest faktycznie zaoferować zniżkę od początku.

Możesz wyraźnie zaznaczyć, że stawka, którą naliczasz, jest zniżką lub stawką wstępną. Dzięki temu będą wiedzieć, że to, co płacą od samego początku, jest tańsze niż zwykle, i że możesz odpowiednio podnieść opłaty.

Pokaż swoją wartość i dowiedz się, jaką ofertę otrzymują od samego początku. Wyjaśnij też, że Pójdzie w górę.

Przykładem może być prosty projekt strony internetowej za 3 000 USD z utrzymaniem przez trzy miesiące. Jeśli chcą ulepszyć projekt i chcą kontynuować konserwację, pobierz odpowiednią opłatę (np. 10 000 USD i więcej) za projekt i konserwację.

Z biegiem czasu, przy ciągłej konserwacji, może to z łatwością przekroczyć 30 000 USD (i znacznie więcej) zamiast tylko jednorazowego prostego projektu internetowego.

Dodatkowo, wystawiając fakturę, pamiętaj, aby wskazać, jaka jest normalna opłata. W ten sposób po zakończeniu okresu wstępnego nie będzie szoku związanego z naklejkami.

Daje to podstawę do negocjacji w sprawie nowej pracy i odwraca dynamikę. Ponadto, odkąd zacząłeś pracować z klientem, istnieje teraz relacja. Będą mniej wahać się przed zapłaceniem więcej komuś, komu ufają i lubią pracować, a co najważniejsze, zrozumieją wyższe koszty.

Myślenie długoterminowe

Jak już wspomniano powyżej, demonstrując swoją wartość, musisz to zrobić myśl długoterminowo ze swoimi klientami. Małe, proste i tanie projekty mogą ostatecznie stać się dużymi. Staraj się nie patrzeć na klienta jak na jednorazową sytuację.

Możesz oferować miesięczne pakiety konserwacji po utworzeniu ich witryny WordPress. Lub zasugeruj ich obecną witrynę internetową, która będzie dla nich wartością dodaną (a ostatecznie także dla Ciebie).

Chodzi o dodatki i dodatki do tego, z czym początkowo się skontaktowali. Na szczęście w WordPressie jest mnóstwo możliwości. Nie ma wielu innych zawodów, które mają mapę drogową obejmującą więcej dodatków niż tworzenie stron internetowych.

Koniecznie przeczytaj nasz artykuł na temat rozwijania działalności związanej z tworzeniem stron internetowych dzięki usługom dodatkowym, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat uwzględniania ich w przepływie pracy.

Upewnij się, że znają Twoją wartość

Jednym ze sposobów, aby klient, który pierwotnie chciał zapłacić 3 000 USD za projekt strony internetowej, aby zapłacił 30 000 USD, jest poinformowanie go o swojej wartości. Wysokiej jakości wzornictwo zasługuje na najwyższe stawki. Pokazac im dlaczego masz prawo do kosztów.

Od Ciebie zależy, czy te stawki pomogą klientowi w porównaniu z tanim programistą, którego znajdą na Fiverr za ułamek ceny.

Może to kwestia twojego doświadczenia – lub niesamowitych umiejętności projektowania stron internetowych. W każdym razie pokaż, dlaczego twoja cena wywoławcza jest uzasadniona, a nawet jeśli jest to naciągnięcie budżetu, poważni klienci zapłacą tyle, ile jesteś wart.

Kilka sposobów na wykazanie wartości to dobre portfolio, recenzje lub referencje. Możesz także wspomnieć, jak wygląda rynek i ile godzin zajmie jego ukończenie. Pamiętaj, aby wyjaśnić, dlaczego jesteś wart 150 USD za godzinę – lub niezależnie od ustawionej stawki premium.

Najpierw podaj swoją cenę

Badania pokazują, że ostateczna cena jest zazwyczaj bliższa pierwotnej cenie niż drugiej. Tak więc, chociaż możesz chcieć projektu i masz ochotę ustalić niższe koszty, które mogą skłonić klienta do współpracy z tobą, często nie przyniesie ci to korzyści na dłuższą metę.

Zawsze mogą wrócić z kontrofertą, ale upewnij się, że nie spadniesz zbyt nisko poza to, co jest do zaakceptowania na twoich warunkach.

Wszystko to może nastąpić po początkowej niższej ofercie na początek (jak wspomnieliśmy wcześniej). Ogólnie rzecz biorąc, stawia to piłkę na twoim korcie i informuje klienta, czy może pracować z twoim budżetem.

W skrócie, to twój ruch jako pierwszy, aby podać cenę – przed potencjalnym klientem. Prowadzi to do tego, że cena wywoławcza staje się bardziej osiągalna pod koniec dnia.

Dlaczego doświadczenie ma znaczenie

Jeśli chodzi o recenzje, referencje itp., oczywiście będziesz potrzebować najpierw trochę doświadczenia, zanim się pojawią. Zbudowanie pewnej wiarygodności może zająć trochę czasu, ale kiedy już to zrobisz, ma to efekt kuli śnieżnej. Możesz pobierać coraz więcej opłat za swoje usługi i uzasadniać każdy grosz.

I gdy staniesz się bardziej doświadczony, pamiętaj o promowaniu tego. Poinformuj klienta o korzyściach płynących z Twojego wieloletniego doświadczenia i o tym, jak to działa na jego korzyść.

W końcu doświadczeni profesjonaliści zarabiają więcej – niezależnie od tego, czy są zatrudnieni, czy na własną rękę. Doświadczenie zwykle prowadzi do większej wypłaty.

Poinformowanie klienta o swoich doświadczeniach to kolejny sposób, aby skłonić go do płacenia więcej, i daje przewagę nad tym, dlaczego pobierasz opłaty za to, co robisz.

Obrona ceny za pomocą faktów, które je potwierdzą

Klienci chcą wiedzieć, za co płacą i dlaczego to kosztuje tyle, ile kosztuje poprzeć wszystkie koszty faktami.

Możesz uwzględnić konkurencyjne stawki od najlepszych agencji, stawki rynkowe, inne negocjacje z innymi klientami, zwrot z inwestycji w oparciu o Twój projekt strony internetowej, referencje (jak właśnie wspomnieliśmy) – wszystko, co możesz pokazać jako dowód, że Twoje usługi są warte tego, czym są.

Pomoże to uzasadnić płacenie więcej za dowolny projekt i pomoże uspokoić każdego klienta, wiedząc, że jego pieniądze zostaną dobrze wykorzystane.

Czynniki, o których należy pamiętać podczas negocjacji ceny

Teraz, gdy mamy już pewne podstawy do negocjowania wyższej stawki, oto kilka dodatkowych wskazówek, o których należy pamiętać.

• Pokaż im oszacowanie ze stawką godzinową, gdy podasz im cenę.
• Jeśli odrzucą, powiedz, że oszacowanie jest prawidłowe.
• Wyjaśnij powód swojej stawki (np. 150 USD za godzinę to standardowa stawka dla programisty z tym poziomem doświadczenia).
• Kontrola budżetu: czy mają 75 000–100 000 USD na główne tworzenie stron internetowych? Sprawdź to wcześniej niż później, aby upewnić się, że mają budżet.
• Zrozum, co podlega negocjacjom, a co nie.
• Pamiętaj, że nie chodzi tylko o negocjacje. Chodzi o znalezienie win-win dla obu stron.
• Pamiętaj, aby dołączyć warunki płatności. Dobrym przykładem jest 40% z góry, a następnie 20% w miarę upływu czasu.

Dzięki sposobom zarabiania pieniędzy w branży WordPress negocjowanie znacznej stawki jest łatwiejsze niż myślisz, biorąc pod uwagę te czynniki.

Łatwy sposób na 30 000 $

Jak widać, zaledwie kilka podejść do komunikacji, usług i negocjacji może zmienić klienta o wartości 3 000 USD w klienta o wartości 30 000 USD. Nawet mając niewielkie doświadczenie, możesz stosunkowo szybko się tam dostać, zbierając referencje, budując portfolio i pokazując dowód, że jesteś wart kosztów.

Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj nasz artykuł Jak oferować usługi opieki i utrzymania witryny swoim klientom tworzącym strony internetowe, aby rozwinąć swój biznes związany z tworzeniem stron internetowych i zwiększyć swoje zarobki.

Mając to wszystko na uwadze, otrzymanie zapłaty w wysokości 30 000 $ jest tylko o krok.