• Elizabeth Nelson założyła swoją agencję cyfrową podczas pandemii po tym, jak była strażakiem.
• Ona i jej partner zarobili 180 000 $ w 2022 roku, zachowując jednocześnie elastyczność w zakresie jazdy na nartach i snowboardzie.
• Wierzy, że równowaga między życiem zawodowym a prywatnym jest kluczowa i uczy tego również swoich klientów.

Ten esej oparty jest na rozmowie z Elizabeth Nelson, 31-letnią właścicielką agencji marketingu cyfrowego z siedzibą w Jackson Hole w stanie Wyoming. Insider zweryfikował jej dochody za pomocą dokumentacji. Poniższy tekst został zredagowany ze względu na długość i przejrzystość.

Przeprowadziłem się do Kolorado w 2016 roku i najpierw żyłem z samochodu, potem z przyczepy turystycznej w kształcie łezki, a na koniec z mieszkania, które kupiłem w ośrodku narciarskim w Durango. Teraz mieszkam niedaleko Jackson Hole w Wyoming, zimą jeżdżę na snowboardzie i prowadzę moją agencję marketingu cyfrowego, Snowmad Digital.

W latach 2016-2020 byłem wykonawcą marketingu SEO i pay-per-click dla agencji PR specjalizującej się w winie i turystyce. W tym czasie zacząłem zdobywać certyfikaty, aby zostać strażakiem na terenach dzikich. Kiedy w marcu 2020 r. wybuchła pandemia, agencja PR, dla której pracowałem, zwolniła wszystkich, a ja zacząłem gasić pożary w dziczy. Tamtego września walczyłem z niesławnym Creek Fire w Kalifornii.

Moim pierwotnym planem było zostać skoczkiem dymnym, typem strażaka z dzikiej przyrody, który wchodzi do pożaru na spadochronie, ale zdecydowałem, że ze względu na zdrowie porzucę gaszenie pożarów i skupię się na mojej agencji marketingu cyfrowego.

Mój partner, Jesse Hall, lat 30, pracuje teraz ze mną jako nasz główny projektant stron internetowych. Wcześniej był strażakiem na terenach dzikich, mechanikiem diesla i mechanikiem ratraków. W 2022 roku zarobiliśmy razem około 180 000 USD.

Oto, co zainspirowało mnie do zmiany kariery

Po wdychaniu trującego dębu w Creek Fire wróciłem do Durango, prawie niezdolny do oddychania i wyczerpany długimi dniami jedzenia mikstury i spania na ziemi. W październiku 2020 roku wybrałem się na wycieczkę na słynną stromą górę Hogsback i wyplułem z płuc czarną maź. Martwiłem się też o Jessego, który w tym czasie walczył z pożarami przez trzy lata.

Odpowiedziałem na ogłoszenie Craigslist dotyczące dzwonienia na zimno, co doprowadziło mnie do pracy jako duchowy projektant stron internetowych i strateg SEO dla kilku wybitnych mówców z branży ślubnej. Moi klienci zdali sobie sprawę, że potrafię więcej niż tylko telefonowanie na zimno i zapytali, czy mógłbym pracować nad ich reklamami i stronami internetowymi. Nigdy nie zbudowałem bardziej złożonej strony internetowej niż blog online, ale zgodziłem się, ponieważ chciałem podjąć się większej pracy i nauczyłem się stamtąd, głównie z wyszukiwania w Google.

Wiedziałem jednak, że praca w innych agencjach jako freelancer i wykonawca nigdy nie zapewni mi upragnionej swobody podróżowania, skoków spadochronowych, snowboardu i tworzenia zdrowych relacji z klientami. Dla mnie wolność to posiadanie twojego czasu, a praca dla innej agencji oznacza, że ​​to ona jest właścicielem twojego czasu.

Mimo że nigdy nie otrzymywałem wynagrodzenia jako pracownik agencji, dla których pracowałem, zawsze byłem tak traktowany, z ustalonymi godzinami pracy i bez wynagrodzenia za nadgodziny. Zmęczyło mnie ghostwriting i ghost designing. Chciałem kredytu. Co najważniejsze, chciałem dostarczać wyniki bezpośrednio do klientów.

Jesse zgodził się też rzucić gaszenie pożarów i zimą 2020 roku przenieśliśmy się do samochodu kempingowego, aby podróżować, jednocześnie pracując zdalnie w naszej agencji i ścigając burze proszkowe w ośrodkach narciarskich.

Wróciliśmy do Durango wiosną 2021 roku. Jesse zachęcił mnie do pracy nad zasięgiem poczty e-mail i treścią na mojej stronie internetowej, aby przyciągnąć klientów. Byłem bardzo niechętny do rozwijania firmy, ponieważ wiedziałem, że poświęciłbym swój wolny czas, ale chciałem też udowodnić swój potencjał.

W ciągu 2,5 roku pracowałem z ponad 70 klientami

Obecnie zajmuję się projektowaniem stron internetowych, SEO, marketingiem cyfrowym, hostingiem stron internetowych i doradztwem dla miejsc weselnych, takich jak Mountain House Estate, Weddings Unlimited, Alexander Homestead i Legacy Farms za pośrednictwem własnej agencji.

Moim pierwszym klientem był John Alden, właściciel Mountain House Estate, który znalazł mnie przez innego profesjonalistę z branży ślubnej, który mnie polecił. John bardzo wierzył w moją pracę i zaczął konsekwentnie polecać mnie innym właścicielom lokali. Jego rada polegała na uproszczeniu wszystkiego, o czym rozmawiałem z klientami na temat SEO, co nauczyło mnie mówić w mniej techniczny sposób, zrozumiały dla właścicieli firm.

Stamtąd moja sieć się rozrosła, a treści, które publikowałem na mojej stronie internetowej dotyczące kontrowersyjnych tematów, takich jak utrata blasku The Knot w branży ślubnej oraz wybór między Squarespace a WordPress, zyskały mi więcej klientów, którzy chcieli nie tylko comiesięcznej pracy SEO, ale także projektowania stron internetowych i hosting.

Obecnie zarabiam od 8 000 do 13 000 USD miesięcznie. Jesse i ja pracujemy według własnego harmonogramu, pracując nad projektami przez kilka dni lub tygodni, a zimą poświęcamy tylko czas na narty lub wycieczki latem. Pracuję co najmniej cztery lub pięć dni w tygodniu przez 10 godzin lub więcej, w zależności od pogody.

Jestem przejrzysty w ustalaniu cen. Zazwyczaj pobieram opłatę w wysokości od 3500 do 6500 USD za responsywne projektowanie stron internetowych zoptymalizowane pod kątem SEO i od 1000 do 3000 USD miesięcznie za marketing, media społecznościowe i SEO.

Oto strategie, których używam, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów

Wykonałem dodatkową pracę dla jednego z moich klientów w zamian za stworzenie wideo-rekomendacji, które umieściłem na kanale YouTube mojej agencji. Rekomendacja wideo od klienta ma większą moc niż jakikolwiek tekst lub cokolwiek, co możesz powiedzieć o sobie. Jeden z moich nowszych klientów powiedział, że widział wideo i właśnie z tego powodu zatrudnił mnie w tym miesiącu.

W tym roku wystawiałem się i przemawiałem na WeddingMBA, programie, do którego aplikowałem, co przyspieszyło rozpoznawalność mojej marki.

Nigdy nie zlecam swojej pracy na zewnątrz. Niektórzy właściciele firm postrzegają to jako porażkę, ale ja postrzegam to jako pozytywną równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, ponieważ lubię wykonywać pracę, a nie zarządzać innymi.

Tworzę granice wokół komunikacji i oczekiwań z moimi klientami i moim partnerem. Ponieważ mieszkamy razem, mój partner i ja czasami pracujemy osobno. W trakcie naszego związku braliśmy udział w kursach komunikacji i indywidualnej terapii, aby wzmocnić naszą więź. Zrozumienie wzajemnych granic i potrzeb, a także unikanie negatywnych emocji ma kluczowe znaczenie dla zdrowej relacji w pracy.

Nigdy nie współpracuję z konkurencją moich klientów, a współpracuję z klientami w całym kraju i na świecie. Kiedy mój klient mnie zatrudnia, jestem lojalny wobec niego i jego firmy. Nigdy nie straciłem klienta. Cenię sobie równowagę między życiem zawodowym a prywatnym moich klientów tak samo jak moją i staram się zarabiać więcej pieniędzy, aby pomóc im to poprawić.