Platforma szybkiego handlu Zepto osiągnęła w tym roku największą zbiórkę funduszy, zmieniając kształt indyjskiego sektora e-commerce, zmuszając gigantów, w tym Flipkart wspierany przez Walmart Inc. i JioMart należący do Reliance Group, do rozpoczęcia natychmiastowych dostaw.

Platforma cyfrowa, która obiecuje dostarczyć wszystko, od artykułów spożywczych po kosmetyki w ciągu około 10 minut, ogłosiła w piątek, że w rundzie poprzedzającej IPO zebrała 665 milionów dolarów, przy wycenie 3,6 miliarda dolarów.

Zepto, które przygotowuje się do wprowadzenia na rynek publiczny w przyszłym roku, zyskało swój upragniony status jednorożca zaledwie dziewięć miesięcy wcześniej, kiedy zebrało 200 milionów dolarów przy wycenie na 1,4 miliarda dolarów.

Zepto planuje wykorzystać kapitał ze swojej ostatniej zbiórki pieniędzy, aby podwoić liczbę swoich ciemnych sklepów, czyli magazynów, do 700 do marca 2025 r.

Pieniądze wykorzysta również na rozwój Zepto Cafe, swojej usługi szybkiej dostawy przekąsek i posiłków, rzucając wyzwanie Zomato i Swiggy, pierwotnie platformom dostarczającym żywność, które dużo inwestują w swoją działalność związaną z szybkim handlem.

Platforma natychmiastowej dostawy Zomato, lider rynku, Blinkit, zamierza podwoić swoją sieć ciemnych sklepów do 1000 do końca tego roku podatkowego.

Zdolność Zepto do pozyskiwania funduszy w krótkich odstępach czasu wskazuje, że inwestorzy odzyskali zaufanie do indyjskiej przestrzeni szybkiego handlu, do której kiedyś podchodzili sceptycznie ze względu na pochłaniającą gotówkę propozycję.

Według firmy konsultingowej Redseer indyjski rynek szybkiego handlu wzrósł w 2023 r. o 77%, osiągając wartość brutto 2,8 miliarda dolarów, co stanowi 5% całego indyjskiego rynku e-commerce. GMV, kluczowy wskaźnik w handlu elektronicznym, śledzi całkowitą wartość wszystkich towarów sprzedanych na platformie, nie licząc rabatów i innych wydatków.

Analitycy obawiają się jednak, że rosnąca konkurencja w przestrzeni szybkiego handlu, w tym oczekiwane za kilka tygodni wejście Flipkarta, spowoduje znaczne przeceny. Przyznali jednak, że platformom szybkiego handlu udało się ograniczyć straty w swoich ciemnych sklepach.

Przeczytaj także | Już za kilka tygodni Flipkart wejdzie na rynek q-commerce i zmierzy się z Zepto, Blinkit, Instamart

Rentowność pozostanie wyzwaniem dla Zepto w najbliższej przyszłości, powiedział Karan Taurani, starszy wiceprezes w firmie świadczącej usługi finansowe Elara Capital.

„Dodatnia marża edbitowa zajmie trochę czasu ze względu na rozwój nowych placówek. Co więcej, zwiększa się intensywność konkurencji ze strony JioMart i Flipkart. Zatem jeśli w ogóle nastąpi wzrost dyskonta, będzie to miało negatywny wpływ na rentowność” – powiedział Taurani. „Nie należy więc oczekiwać, że marża ebitda będzie dodatnia w najbliższej perspektywie”.

Od pomysłu do IPO

Wśród nowych inwestorów biorących udział w ostatniej zbiórce funduszy Zepto znaleźli się nowojorska firma kapitałowa Avenir Group, Lightspeed Venture Partners i Avra ​​Capital z siedzibą na Florydzie, która dokonała swojej debiutanckiej inwestycji. W wydarzeniu uczestniczyli także obecni inwestorzy: Nexus Venture Partners, Glade Brook i StepStone Group.

Avra to firma inwestycyjna na etapie wzrostu, na której czele stoi Anu Hariharan, były dyrektor zarządzający funduszu wzrostu Y Combinator. Założony przez Paula Grahama akcelerator startupów był jednym z pierwszych zwolenników Zepto, pokładając wiarę w dwóch 19-letnich absolwentach Uniwersytetu w Standford.

Aadit Palicha i Kaivalya Vohra założyli Zepto w kwietniu 2021 r., kiedy godzina policyjna związana z pandemią przyzwyczaiła mieszkańców dużych indyjskich miast do kupowania codziennych artykułów przez Internet.

Palicha powiedział, że czteroletni startup przygotowuje się obecnie do pierwszej oferty publicznej swoich akcji w przyszłym roku, a jego celem jest wejście na giełdę o wartości wielu miliardów dolarów Mennica w piątek.

W ciągu ostatnich kilku miesięcy Zepto, Blinkit i Instamart Swiggy zwiększyły popyt na natychmiastowe dostawy, rozwijając sieć ciemnych sklepów i poszerzając gamę produktów.

Przeczytaj także | Zomato: Nadszedł czas, aby inwestorzy otworzyli oczy na Blinkit

Jak wynika z kwietniowego raportu HSBC Global Research, Blinkit, który Zomato nabył w czerwcu 2022 r., ma 40% udziału w indyjskim rynku szybkiego handlu. W ciągu ostatnich dwóch lat Zepto stale zwiększało swój udział do 28% kosztem Swiggy Instamart, twierdzi.

Szybciej do rentowności

Prawie 75% z 350 sklepów Zepto ma dodatni wynik EBITDA (czyli rentowność operacyjną), powiedział dyrektor generalny Palicha, dodając, że firma skróciła czas potrzebny, aby ciemne sklepy stały się rentowne z prawie dwóch lat do sześciu miesięcy.

Dodał, że także na poziomie firmy Zepto osiąga niemal ebitda-pozytywny wynik.

Dodał, że Zepto ponownie inwestuje przychody ze swoich dochodowych sklepów z powrotem w działalność.

Wcześniej w tym tygodniu, Mennica poinformowało, że Zepto chciało założyć większe, ciemne sklepy, w których można byłoby zaopatrzyć się w szerszy asortyment artykułów spożywczych i produktów, takich jak kosmetyki i upominki. „Jeśli uda nam się to osiągnąć, jednocześnie nadal zachwycając klientów, sądzę, że stosunkowo szybko będziemy gotowi na wejście na giełdę” – powiedziała Palicha.

Chociaż Zepto chce rozszerzyć sprzedaż produktów innych niż spożywcze, takich jak kosmetyki i odzież, Palicha powiedziała, że ​​firma będzie unikać produktów takich jak smartfony i zamiast tego skupi się na przedmiotach, które będą często kupowane.

W ostatnich miesiącach Zepto wprowadziło kilka nowych inicjatyw mających na celu dywersyfikację strumieni przychodów i poprawę marży.

Zepto Pass, program lojalnościowy z miesięcznymi cenami zaczynającymi się od ₹Według firmy 19 lutego w ciągu tygodnia od lutowego uruchomienia zarejestrowało się ponad milion klientów. Palicha powiedział, że program ma ponad 4,5 miliona abonentów Mennica.

„Najbardziej ekscytującą częścią kolejnej fazy podróży Zepto są nowe, duże projekty, które to nastąpi [provide a] 10-krotnie większe doświadczenie klienta, od wprowadzenia nowych kategorii po rozszerzenie inicjatyw, takich jak Zepto Pass” – stwierdził Vohra, dyrektor ds. technologii w piątkowym oświadczeniu. „Aby opracować ten plan działania, planujemy zatrudnić najbardziej utalentowane osoby z działów inżynierii, produktów, rozwoju i finansów , operacji i zarządzania kategoriami.”

Przychody z reklam również wzrosły w ostatnich miesiącach i mogą stać się silnym czynnikiem wzrostu, ponieważ firmy będą promować swoje produkty na platformie szybkiego handlu.

Przychody z reklam Zepto już osiągnęły poziom ₹400 crore i oczekuje się, że osiągnie ₹Palicha powiedział, że 1000 crore w 12 miesięcy. „Branża reklamowa szybko się skaluje i rośnie w tempie 150% rok do roku, stale zwiększając marże.”