W ciągu ostatniej dekady sprzedaż franczyzy stała się niezwykle konkurencyjnym biznesem, a każda przewaga, którą jedna marka może rozwinąć, kultywować i wdrażać, może przyczynić się do osiągnięcia lub zerwania rocznych celów sprzedaży. Teraz bardziej niż kiedykolwiek marketing i produkcja wideo zaczynają wypełniać tę pustkę. Według wewnętrznej ankiety przeprowadzonej przez Franchise IQ, 87% jej klientów wskazało, że wykorzystanie wideo — zwłaszcza referencji — było ważnym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o zakupie franczyzy. Dlaczego? Ponieważ filmy tworzą trwałe wrażenia w umysłach obecnych i przyszłych klientów.

Dla franczyzodawców pełna wersja lejka sprzedażowego jest ważnym aspektem programu i inicjatyw marketingowych marki. Z kompleksowego punktu widzenia ważne jest wdrażanie zasobów, które mają głęboki wpływ na każdym etapie, w tym na górze, w środku i na dole ścieżki. Materiały wizualne — czy to w formie drukowanej, czy wideo — są niezwykle potężnym narzędziem do przekazywania informacji i tworzenia więzi z potencjalnymi klientami i franczyzobiorcami — co nie jest zaskakujące, biorąc pod uwagę, że ludzie spędzają jedną trzecią czasu online, oglądając filmy.

Tutaj przyjrzymy się konkretnemu rodzajowi treści wideo, które mogą pomóc franczyzodawcom zmaksymalizować potencjał ścieżki sprzedaży na każdym etapie podróży kupującego. Jak zobaczysz, wideo jest po prostu jednym z aspektów marketingu mix, który można zainicjować we wszystkich trzech sektorach. Oto jak:

Powiązany: Łączenie się z docelowymi odbiorcami za pośrednictwem wideo

Filmy z górnej części lejka

Na górnym końcu lejka sprzedaży franczyzowej najbardziej wartościowy rodzaj wideo po prostu przedstawia klientom i potencjalnym klientom Twoją markę. Filmy przedstawiające dyrektora generalnego lub założyciela marki świetnie nadają się do tego celu, ponieważ pozwalają widzom zrozumieć, kto stoi za firmą, jednocześnie tworząc osobisty kontakt. Ale C-suite nie jest bynajmniej jedyną zalecaną opcją dla rzeczników. Efektywne może być również zaprezentowanie obecnych franczyzobiorców, którzy rozwinęli i utrzymali udaną działalność pod czujnym okiem marki.

Ponadto ten etap jest również okazją do stworzenia filmów, które odpowiadają na najczęstsze zastrzeżenia, jakie potencjalni klienci mogą mieć w związku z konkretną możliwością franczyzy. Na koniec, na górnym końcu lejka, zaleca się, aby marki tworzyły filmy, które przedstawiają wiele różnych osobowości kandydatów, w celu nawiązania osobistego kontaktu z potencjalnymi franczyzobiorcami. Ostatecznie na szczycie lejka marki powinny prezentować swoją historię, wyjaśnioną prostymi słowami, które są łatwe do zrozumienia i oceny.

Filmy na środku lejka

Jeśli chodzi o środek Twojego lejka sprzedażowego, jest to świetna okazja, aby skupić się na budowaniu zaufania między franczyzodawcami a potencjalnymi kandydatami. Właśnie w tym miejscu do gry wchodzą filmy z referencjami franczyzobiorców. Jak to? Ponieważ jest to moment, aby pokazać, jakie korzyści odnieśli prawdziwi przedsiębiorcy, stając się częścią Twojej rosnącej rodziny franczyzowej.

Środek lejka może być również odpowiednim momentem na zamieszczenie filmów pokazujących rzeczywisty poziom wsparcia, jakiego kandydaci mogą oczekiwać od marki. Te filmy mogą być niezwykle przekonujące, ponieważ dokładnie pokazują, z kim potencjalni właściciele będą na co dzień współpracować, gdy sami zostaną właścicielami.

Innym skutecznym filmem w środku lejka są popularne montaże z „dnia z życia”, przedstawiające typowe czynności w biurze — lub w biurze domowym, jeśli jest to koncepcja zdalna. Jest to okazja dla kandydatów, aby zorientować się, jak mogłoby wyglądać ich własne życie jako właścicieli marki.

Jedno zastrzeżenie: nie oszczędzaj na fabularnym aspekcie tego etapu. Nie chcesz segmentu długości filmu, ale ważne jest, aby ludzie zobaczyli coś, co naprawdę odzwierciedla własność franczyzy z marką. Dobrze zrobiony, ten film może naprawdę odmalować obraz, przekonując kandydata, że ​​on również może odnieść sukces jako właściciel franczyzy i cieszyć się lepszym życiem i lepszą przyszłością.

Powiązane: Dlaczego marki franczyzowe muszą zacząć wykorzystywać marketing wideo

Wideo na dole lejka

Jeśli chodzi o dno lejka sprzedaży, nadszedł czas, aby stworzyć szum wokół zbliżającego się dnia odkrycia. Dlaczego to jest ważne? Ponieważ jest to dosłowne skrzyżowanie dróg, na którym potencjalni kandydaci podejmują ostateczną decyzję, czy dołączyć do Twojej rosnącej rodziny franczyzowej!

Jak może wyglądać dobry film reklamowy? Świetnym sposobem podejścia do tego etapu jest film, który pokazuje wszystko, czego można się dowiedzieć o byciu częścią rodziny franczyzowej — zwłaszcza najdrobniejsze szczegóły, takie jak systemy i operacje. Szybkie przeskoki między powiązanymi scenami mogą być nie tylko skuteczne, ale także zabawne!

Aby zamknąć przykłady dobrych filmów z dołu ścieżki, ważne jest, aby podsumować całe doświadczenie. Upewnij się, że twoi potencjalni klienci wiedzą, że wkrótce zostaną powitani w rodzinie franczyzowej. Świetnym przykładem jest szybki, „skwierczący” film prezentujący wszystkich pracowników firmy pracujących jako zespół. Montaż „witamy w rodzinie” może być emocjonalnym bliższym zbliżeniem, którego potrzebujesz, aby kandydat podpisał się na przerywanej linii.

Treści wideo coraz częściej udowadniają swoją wartość jako skuteczne narzędzie angażowania klientów i zwiększania konwersji. Może być istotną częścią każdej strategii marketingowej, ale okazała się wyjątkowo skuteczna dla franczyzodawców. Przyjmując kompleksowe podejście, które dzieli rodzaje filmów, które powinieneś tworzyć na każdym z trzech etapów lejka sprzedażowego, możesz mieć pewność, że Twoja strategia jest dobrze przemyślana i zaplanowana. Wideo jest rzeczywiście potężnym medium. To dość skuteczny sposób, aby pokazać potencjalnym klientom, że nie tylko kupują koncepcję — kupują rodzinę, której zależy na ich sukcesie jako przedsiębiorczego właściciela małej firmy.

Powiązany: Jak stworzyć cyfrowy lejek marketingowy